第三阶段开发其它国内市场营销

    竞争性分析

    目前在中国市场上的高档女包竞争对手主要分为以下三类：

    第一类是国际著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louisvuitton等，他们主要在国内一类城市的少数高档百货商场开拓网点，如北京、上海、深圳，目前在国内网点并不多，如COACH在大陆仅7家，GUCCI在大陆14家。

    第二类是国内一线品牌，以国际品牌的形象出现在中国市场，如DISSONA、COBO等。这类公司在国内采取直营和加盟相结合的方式，在国内渠道拓展较快，销售布点较多，覆盖了国内主要的直辖市、省会城市和其它大城市。

    第三类是国内大众品牌和产品，满足中低档消费需求。

    对于消费者而言，是难以区分这两种性质的企业的。而且第二类企业基本上以意大利、法国品牌的形象出现，而且有较完善的品牌故事与传播方式。

    主要竞争品牌分析：

    1、DISSONA深圳市金得顺实业有限公司为DISSONA在中国大陆的总代理商，目前DISSONA在中国的销售网点遍布各省市中心城市，在全国近家高档百货公司设立了形象专柜，中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。Dissona主营女士单肩包、手拎包、钱包等产品，目标消费群为25－45岁之间在注重生活品质、并有提高生活品质意愿及能力的女性。Dissona单店月均销售在30万以上，全国中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。总销售收入在3亿元人民币。

    2、COBOCOBO自称：“品牌来自于意大利，20世纪90年代进入中国大陆市场"，事实上COBO的生产制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，实为国产品牌。

    COBO目前在香港有6个销售点，在北京有7个销售点，在上海有24个销售点，在深圳有5家销售点。在国内设有香港、北京、上海、深圳四个办事处。

    COBO产品以女士手拎包、单肩包为主，布料包终端售价1800－3000元；皮料包终端售价2000－5000元。

    单店COACH的卓越名声来自于其原创的美国精神与设计、坚持制作高级皮件的传统，以精巧的制作工艺，从天然皮革中展现出皮质纹路的优质感与耐久性。“垂手可得的奢华精品"是COACH坚信的理念与致力创造的品牌形象，COACH全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夹、外衣、手套、丝巾、手表、眼镜、鞋子、时尚饰品等。

    COACH在中国香港有12家销售点，在大陆北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家销售点。

    按单店月销售额50万计算，单店年销售收入为600万，COACH在中国内地销售大根概在4200万。

    DEGER竞争品牌财务估算万元RMB品牌DissonaCoboCoach

    零售额36000120004200

    销售收入15000840002500

    销售毛利1200072001925

    销售税金1639826

    管理费用1000840300

    销售费用20001000200

    利润总额883652621400

    销售净利率50%53%48%

    通过对竞争对手的估算，可以看出，箱包奢移品牌利润率是很丰厚的。

    市场机会预测及市场机会分析:1978年至2006年，中国国内生产总值年均增长9.67％，远高于同期世界经济3.3％左右的年均增长速度。人民的生活显著改善了，追求高品质的生活是社会全体的共同目标，中高档消费品、奢侈类消费品的市场需求也随着经济的发展而快速加大。中国的箱包产品每年都在以15%以上的速度高速增长，中高档的箱包产品增长速度更快，这为箱包企业的发展带来了良好的机遇。

    Gucci、LV、Coach等著名箱包品牌已经进入中国市场多年，并取得了一定的市场发展机会。这些国际品牌对成功，给DEGER提供了众多可以借鉴的成功经验，有利于DEGER进行中国市场的开放，可以避免在市场多走弯路。

    高档箱包行业有一定的行业壁垒，品牌、设计水平、工艺水平、高端渠道选择等都对其他企业的进入有一定的壁垒。而对于阳光集团这样一个有着雄厚的实力、丰富的箱包经营经验的企业来说，壁垒恰恰是自身发展的优势。