有人将箱包与服装、鞋类并称“着装三大时尚品”。其中的塑纺箱包因为原料种类及颜色丰富、设计与功能变化复杂及适合人群广泛而成为行业内特点最为鲜明、地位最为特殊、市场最为活跃、规模最为庞大、前景最为广阔、发展最为迅速的一个类型。

    箱包行业正处于从引导期向成长期的过渡阶段，行业发展速度始终保持在20%以上，其中塑纺箱包更是以每年35%左右的速度高速增长。于是目前竞争并不激烈但行业规模、操作空间巨大的箱包行业，特别是具备着大众化、快速消费品特点，但暂时还没有杀伤性品牌的塑纺箱包，更是引起了众多箱包企业的高度重视——少数稍早注重国内市场品牌运营的企业已经开始尝试着开展品牌建设与管理，部分一直以来以为国外做OEM定单加工的箱包企业也开始转向国内市场的品牌化运营，一些国外品牌更是对这块肥肉虎视眈眈。

    如何才能在这场的塑纺箱包行业的梯级占位战斗中取得领先，并最终成为行业领袖，已经成为各塑纺箱包企业探索的焦点。一个偶然的机会，一直来以专注于食品行业的营销与策划的笔者，有幸接触到塑纺箱包这个以前几乎完全不了解的行业。在近三个月的市场了解、调查与营销实践中，笔者始终以专业营销与策划的角度审视整个行业：塑纺箱包企业除了需要逐步拥有足够支撑企业正常运行的产品品项、强大的设计能力与灵活机动的生产能力外，还必须站在营销的角度做好产品风格、产品文化与品牌个性、渠道资源、传播与人才这五个方面的营销功课。    

    第一，通过独特的产品风格打通渠道并吸引消费者的购买

    目前的塑纺箱包行业，大部分企业采用跟随策略对行业先行者的产品风格进行模仿，从而导致产品的风格同质化程度很高。整个塑纺箱包市场呈现着明显的品牌的渠道影响力大但消费者的品牌消费程度低的情况——即品牌在渠道中有着较高的知名度与认同感，但在消费者头脑中并没有一个清晰的概念，他们主要以产品风格而非品牌知名度来选择产品。同时根据实际作业经验，一般有着多年箱包行业经验的专业经销商在选择经销的品牌时，也往往以产品风格是否具有独特性为首选条件。也就是说，无论从渠道上还是消费者购买上，产品风格起着十分重要甚至是关键的作用。相应地，企业要想实现行业内的抢位，首先就要在风格上做文章——即抢位独特而适合市场的产品风格。

    产品风格来自于对目标消费群及其消费需求的调查与分析——无论是活泼可爱，还是休闲化、个性化、严肃庄重、男性化、女性化、中性化、中性偏男性、中性偏女性化，我们均可以通过不同的颜色、图案、样式、布料、配件、功能、容量等来体现出一种属于自己的独特产品风格。

    需要特别强调的是，虽然塑纺箱包由于品类繁多，针对的消费群也不相同，但企业的产品完全可以统一为同一个基本风格，然后根据品类不同而再作针对性变化。当然，企业也可以以灵活的品牌策略来应对品类多、消费群分散的产品风格问题。    

    第二，通过满足消费者的精神需求给他们一个深层次的购买理由。

    所谓时尚品的消费，其实就是一种生活态度、一种生活方式，甚至是一种心情、一种生活环境、生活状态的消费。