昨日，广交会品牌馆里，在自己36平方米的特装展台前，上海顶新箱包有限公司总经理王向军半天下来竟然发现至少有8名观众手上拖着的是自己的顶新箱包，而且这8人还都是“老外”。“目前，公司年出口额已超过1200万美元。”王向军说，“顶新走向世界也正是从广交会的半个展位开始。”

　　半个展位从广交会起步

　　1999年秋季，顶新在广交会上获得半个展位，虽然展位并不起眼，但产品还是引起了一些外商的兴趣，首次参展就签下50万美元的订单，该年公司出口额首次达到250万美元。此后，王向军一发不可收拾，连续8年参加了广交会，这次100届广交会也是顶新的第12次参展，首日便得到15万美元订单。

　　也就是从1999年开始，王向军迅速调整经营思路，正式启动了创“顶新decent”自主品牌的全球战略。随后几年，“顶新(decent)”商标先后被家乐福、欧尚、墨西哥第二大连锁商SORIANA及委内瑞拉第二大连锁商TRAKI选用，在中国同行业出口产品中居领先地位。2002年底，顶新又在全球箱包最大市场———美国注册了“顶新decent”商标。

　　赴外参展壮大品牌

　　王向军介绍，顶新坚持把品牌经营作为提高企业竞争力、拉动产品出口的重要举措来抓。“顶新decent”牌箱包在用材上坚持选用优质品牌供应商，例如箱包主要配件拉链选用上海著名商标“YCC”的产品；箱包拉杆则选用国内最大生产厂东莞江顺箱包袋配件厂的产品。2005年，顶新箱包产品出口额1400万美元，其中40%以上来自“顶新decent”的自主品牌出口。

　　此外，公司还积极参加国内外大型专业展览会，扩大“顶新decent”品牌的国际知名度。公司1999-2001年连续参加了三届“香港皮革展”，此外还有“德国法兰克福皮革展”、“美国旅行用品展”、“中国名牌出口商品英国展”等。通过这些展会，顶新结识了世界知名的百货公司和跨国连锁超市，“顶新decent”箱包远销美、德、法等60多个国家和地区。

　　战略合作再创新高

　　品牌战略让顶新获誉累累。2004年，顶新被商务部科技司指定制作“塑纺面料箱包技术指南”一书。此外，它还连续3次获得麦德龙颁发的“高质量优质服务”奖章。2006年下半年，公司开始着重部署“顶新decent”品牌的内销网络，目前已与沃尔马(中国)有限公司、上海麦考林国际邮购有限公司、上海东方CJ(希杰)商务有限公司建立了战略伙伴关系。

　　直到今天，王向军都忘不了1999年的那“半个展位”，能够拥有自有品牌“顶新decent”完全归功于广交会。广交会不仅让企业由小变大，而且也促成了企业经营思路和发展战略的改变，由单纯的接单销售转变为品牌经营。“一个企业要做大做强仅靠扩大规模并不能实现，只有走品牌之路才能成功。”王向军说。