2006年9月21日，国际箱包城白沟镇箱包商户慧聪网上洽谈会圆满落幕！洽谈会的成功得益于白沟镇政府的鼎力支持、白沟镇箱包代理商的积极配合以及白沟镇箱包商户的踊跃参与！ 会后第二天，9月22日上午9时，慧聪网渠道销售部北方大区经理薛亚东、渠道合作推广部经理余忠亮，以及慧聪网3位行业编辑对“昊庆手袋”商户进行了回访。
昊庆袋业经理贯德会（左）与慧聪编辑合影
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昊庆手袋是白沟国际商城的注册商户，拥有自己的门店及加工厂，以各种高中低档摄影包、电脑包、礼品包、休闲包、旅行袋为主营，产品以外销为主要渠道，销往非洲、欧洲等地，始终以“价格低廉”占领着一片市场。昊庆手袋拥有承担订单的实力，回访其间，就有一位来自银川的商友上门选货，匆匆间选定了4款产品。经昊庆手袋负责人贯先生介绍，每天门店能够接触的商友并不很多，很受时间和空间的局限。所以，9月21日在国际商城举办的慧聪网上洽谈会令他很有感触。
贯先生很早之前也是接触过网络的。之前，公司承接到的异地订单，其设计图纸、设计方案等都是通过网络交流的，但是，他从没有想过利用网络也可以做生意，赚钱。与9.21慧聪网上洽谈会同步进行的，由慧聪网渠道销售部北方大区经理薛亚东做的“B2B 赚钱才是硬道理”的讲座，令他茅塞顿开。所以，会议刚刚结束，他就迫不及待地登录了慧聪网，他说，他找到了事业发展的新出路，突破了事业发展的一个瓶颈。轻轻松松地坐在电脑前，简单地点击一下鼠标，企业信息、产品信息就可以不受地域、时间的限制，无限地传播出去，我还怎么会再担心门庭冷清？
对于白沟箱包的市场，慧聪网也是早有接触的，只是一直停留于蜻蜓点水的阶段，并没有深入。2006年9月3日在白沟镇召开的“建设和谐社会主义新农村暨‘白沟模式’高层研讨会”，彻底点燃了慧聪网与白沟市场合作的导火索。
白沟镇拥有区域特征十分明显的市场环境，在白沟本地就拥有完整的产业链，辅料配件、成品生产一气呵成。昊庆手袋的产品生产多依赖于本地企业。自产自供的产业链缩短了产品的生产期限，降低了产品的生产成本，因此，白沟可以大打“价格”牌。而白沟生产企业单体规模小，这样的企业特征与慧聪网MMT产品模式十分吻合，慧聪网与白沟市场的“联姻”一触即发！
在回访过程中，慧聪网渠道销售部北方大区经理薛亚东，还给了贯先生忠诚的建议：企业的发展需要两手抓，一手是专业深度，一手是扩展广度。贯先生本人从事箱包行业已经数年，自然在专业深度方面不容置疑，但造成其企业发展劣势的在于昊庆手袋偏重外销市场，淡薄内销市场。这个观点得到了贯先生的认同。
慧聪网在电子商务领域的知名度及诚信度，获得了白沟市场的认可，因此，白沟市场愿意依托于慧聪网这个平台， 9.21的首次合作使得双方坚信这将是良好的开端！
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