在中国的箱包之都，我们采访到了白沟镇箱包生产力促进中心的负责人张艳波经理。张经理豪爽、务实，对白沟的发展模式了熟于心。对于箱包行业，对于网络营销，对于买卖通，他如是说——

箱包产业一直是白沟的支柱性产业之一。

白沟政府成立 “箱包生产力促进中心”，就是为了凝聚白沟箱包企业的团体力量，借鉴温州鞋业的发展经验，重塑“白沟”的品牌。

如果有人、有案例足以证明网络交易的可行性、可信性，那么，电子商务的发展将是一发不可收拾的。

    我们选择了电子商务，选择了MMT，就是想做个挖井人，因为通常敢于率先尝试的人最接近成功！
  

    慧聪网：张先生，您好，很高兴邀约到您参与我们的“企业人物”专访。您能先为我们介绍一下“箱包生产力促进中心” 的工作概况吗？它是在一个什么契机下成立的呢？

    张艳波：“箱包生产力促进中心”其实就是白沟箱包企业的一个外延工作支持中心。主要就是为了支持白沟箱包企业商户企业宣传、产品宣传的工作，以及不定期的组织商户做一些促销或者展销的活动。

    箱包产业一直是白沟的支柱性产业之一，但是，近年来，白沟箱包事业的发展不是很乐观，所以，白沟政府希望能够寻找到一个突破点，扭转开每况愈下的市场发展态势，因此，白沟政府发出了这项举措，成立“箱包生产力促进中心”，商户自主盈亏，政府大力扶持，这项举措赢得了商户们的支持。

    “箱包生产力促进中心”的具体工作可以简单划分为传统商铺支持和网络商铺支持两块重心。近期的工作就是集中在为商户做网上营销，渗透电子商务工作等。在我们这里已经建立了白沟箱包商户的企业库，包括企业信息和企业产品信息，之所以，保存下这些资料是为了箱包企业日后的发展。要知道，箱包企业的发展是紧跟潮流趋势的，很多商户的产品款式历经了慎重的调查和用心的设计而成，因此，贮存下这些产品信息十分的必要，避免创意信息的流失，也为下一次的产品革新提供参考。所以说，“箱包生产力促进中心”就是白沟行包企业商户的企业发展、品牌发展的支持单位。

    慧聪网：您刚好谈到了白沟箱包企业的发展，那您可以再深入的剖析一下白沟箱包事业在全国市场上的竞争形势吗？

    张艳波：客观的讲，如今的白沟箱包，在全国箱包市场上的竞争力相对比较弱，白沟箱包的品牌附加值同比较低，同等的产品，在白沟生产的箱包价位是很难提升上去的。而且白沟箱包企业的单体规模也比较小，很多工厂的人员配置仅仅二、三十人，所以，白沟政府成立 “箱包生产力促进中心”，就是为了凝聚白沟箱包企业的团体力量，借鉴温州鞋业的发展经验，重塑“白沟”的品牌。

    相反，白沟现存的这些劣势，也可以转换成白沟的强势，比如：同定位同品质的箱包，因之白沟箱包企业人员的附加成本低，所以，白沟箱包的价位可以始终维持最合理最低廉的水平。白沟箱包已经具备箱包发展的成熟体系，不强调企业的优势，不强调产品的质量，而是突出“白沟”产地的优势。地理优势：白沟地处京津保三地之间，交通便利；产品优势：白沟的箱包市场发展30多年，拥有占全国箱包市场2/5的份额；人和优势：白沟政府大力扶持箱包产业。这一切加之白沟已经拥有的生产线、销售渠道，相信，“白沟”的品牌成功是指日可待的。