——专访“中国箱包之都”白沟镇经贸委主任金雪飞女士

    编者按：“白沟的崛起在中国北方农村是一个奇迹。” ——国务院研究室工交贸易司司长唐元

    “中国箱包之都”白沟近年来飞速发展，逐渐被国内外所重视。相关专家纷赴白沟，研究其发展规律，并将此规律定位为中国区域经济发展的第五种模式，即“白沟模式”。而今，在白沟镇政府的大力领导之下，白沟更以产业集群的方式开始迈向国际市场。在本网为白沟举办的专场供需见面会上，记者有幸采访了白沟镇经贸委主任兼白沟箱包工业有限责任公司副总经理金雪飞女士。金主任以其政客与商客的双重身份向我们展示了白沟的风采。

    ● 白沟经济的发展已经成为一种模式，即中国区域经济发展的第五种模式“白沟模式”。
    ● 2004年白沟箱包市场完成额达120亿元。
    ● 24家白沟箱包品牌集体进京，白沟箱包提升国际知名度。

 金雪飞主任（中）接受慧聪网采访

    慧聪网：您好，金主任。非常荣幸邀请您做客慧聪直播间。白沟—— “中国箱包之都”可以说是远近闻名，慧聪网作为中国行业门户网站，也非常高兴能为白沟举办专场供需见面会。第一次做客慧聪并亲临慧聪的供需见面会现场，请您先谈一下现在的感受？

    金雪飞：作为慧聪网供需见面会的受益者，慧聪网给我的感觉就是办事效率高，组织严密。而作为企业来说，我们对此次供需见面会的期望也很高，这种期望不仅仅是能够拿到多少订单，还希望企业能够借此扩展自己的见识，切实了解客户对产品的需求，以此不断改进我们的产品。从现在看，这一期望我们基本能够实现。这就是我现在的感受。

    慧聪网：24家白沟箱包品牌联合出击集体进京日前成为行业大事和媒体炒作的重点，您能具体谈谈这件事吗？

    金雪飞：我们在秀水街附近的雅宝路包了一层楼，作为白沟箱包在北京的销售基地，这是我们白沟五年战略规划中组织企业走出去所迈出的实质性的一步。此次进京我们共组织了24家企业，所销售的都是白沟的自主品牌。之所以选择雅宝路一是因为我们和那里有长期的间接的业务往来，白沟是雅宝路商户的商品供应地之一，那里的中间销售商常年在白沟进货，而我们此次在雅宝路开店，省却了中间销售商这一环节，切实方便了终端用户。二是雅宝路是北京对外交易最为活跃的市场，我们可以通过与终端用户直接接触，及时把握国际市场动态。白沟产品的品质不亚于世界名牌，但是价格却相差悬殊，我们也希望借此打开白沟箱包的国际知名度。

    慧聪网：提起箱包就不能不说白沟，白沟箱包业已成为行业的一个代名词。白沟箱包近几年的发展可以说是突飞猛进的。那么，您能具体介绍一下白沟箱包近几年的发展状况吗？

    金雪飞：白沟的知名度和吸引力很大程度上仍显示在箱包特色产业上，经过20年的发展，以规模大、品种全、款式新、质优价廉而保持着持久不衰的吸引力和竞争力。目前，白沟镇已发展成为全国最大的箱包产销基地和最大的箱包专业市场。产品达20大类，1000多个花色品种，150家规模企业，3000多家个体加工企业，年产箱包1.5亿只，销量占全国1/5。国内市场占有率达到35%，“三北”市场占有率达55%。箱包业带动了5个县（市）的500多个自然村的30多万农民走上富裕之路。仅高碑店市就有8个乡镇，184个村的2.2万个农民依托箱包市场从事箱包加工及相关服务行业，箱包给全市农民带来的收入占到农民人均收入1/6以上。2003年，白沟市场成交额99.6亿元，国比增长10%。其中，箱包市场完成额达41.7亿元，占总成交额的41.9%，同比增长4.3%，箱包特色产业完成产值19亿元，同比增长3%，白沟箱包（集团）有限公司完成产值3.14亿元，同比增长8%。而2004年箱包市场完成额则更是达到了120亿元。

    慧聪网： 白沟箱包业的发展带动了白沟附属产业的发展，在发展白沟箱包市场的过程中，我们都采取了哪些方式来提高产品的附加值？

    金雪飞：提升产品附加值的重要做法就是打造产品的品牌。为了提升产品的知名度，提升产品的附加值，我们进行了十大品牌的评比活动。按照既定的管理办法和管理标准对白沟的自主品牌进行评选。我们的目的就是在白沟的六七百个自主商标中选出十个品牌，政府对这十个品牌进行扶持。这也是我们镇为了箱包产业的发展所做出的实质性的动作。

    慧聪网：白沟经济的发展已经成为一种模式，即中国区域经济发展的第五种模式“白沟模式”，您能否具体解释一下“白沟模式”呢？

    金雪飞：“从市场开始，逐步发展到工厂制造业，再进一步上升到产业集群的形式，这是白沟这20多年走过的一条路，也可以称为白沟模式。”这是镇党委书记李洪强对我们白沟的一个总结。今年，我们度身打造了一个今后5年的发展规划。白沟的箱包产业中大部分的生产企业以生产中低档箱包和贴牌外销为主，箱包交易城更多是充当国内外中高档箱包代理商的批发交易平台的功能。在这种形势下，产品的研发、销售渠道、外销的订单都不被我们所掌握，一旦我们的价格不再是绝对的竞争优势，市场风险就会出现。此外，白沟箱包产业的一个最大特征就是呈现出“小资本、大集聚”的产业集群发展模式。要想获得更大的发展，我们必须走出去，把白沟箱包产业集群的竞争优势伸展到全国乃至全世界，并且能加快产业升级的步伐，培育龙头企业，最终形成“大工业支撑大市场”的格局。这也可以算做是“白沟模式”战略中的一步。

    慧聪网：现在各界对网络都非常重视，那么白沟是如何进行网络建设的？

    金雪飞：2004年年初我们提出通过网络与外地取得联系，而后建立了政府的官方网站。在充分认识到网络的强大作用后，我们开始号召白沟镇企业建立自己的网站，通过网络来宣传产品。慧聪网是中国的行业门户网站，在业内非常有名气，所以我们接下来的一步工作就是与慧聪网进行合作，希望充分利用慧聪网的资源来发展，也希望慧聪网能给予我们支持。

    慧聪网：相信，慧聪网将尽最大的努力来支持白沟的工作。非常感谢您能接受我们的采访，希望白沟箱包能尽快的走向世界，白沟人能尽早实现自己的梦想！

    在金主任爽朗的笑声中， 我们结束了这次谈话。金主任的干练、自信、热情与进取让我们感受到了白沟的人文魅力。我们相信，白沟，在镇党委书记李洪强的领导之下，在白沟镇政府所有人的倾力付出之下，必将迎来更加辉煌灿烂的明天！